Как забота о других поможет в достижении ваших целей?

Говорите с человеком о его будущем и рисуйте ему картину того, как и насколько изменится в лучшую сторону его жизнь, если он прислушается к вам и последует вашим советам. Старайтесь словами рисовать ему картины его будущего.

Как-то одной моей знакомой пришлось попросить повышения зарплаты у своего шефа. Понимая, что получение денег ни за что невозможно и что для того, чтобы получить повышение, ей надо было добавить к своим обязанностям больше квалифицированной работы, она решила создать новое рабочее место ассистента административного директора. Она высказала ему свое беспокойство по поводу сверхурочных, которые он был вынужден выполнять в силу перегруженности бумажной работой, и обрисовала ему реальную картину, где он мог бы меньше возиться с бумагами и больше работать над изучением налогового законодательства, что было его мечтой и на что у него никогда не хватало времени. Услышав, что эта уникальная возможность существует и что одна из сотрудниц предлагает взять на себя часть его работы, чтобы в это время он мог почитать тексты законов, он с легкостью согласился с предложением, после чего значительное повышение заработной платы последовало как само собой разумеющееся.

Пытаясь что-то кому-то объяснить, не перескакивайте от одного сюжета к другому, выражайтесь просто и ясно, чтобы облегчить понимание вашей речи. Исследования показали, что уровень понимания одного человека другим в обычной дискуссии не превышает сорока процентов. Какая-то часть информации, которую вы стараетесь внушить или передать вашему собеседнику, пропадет и будет бесследно забыта, и это нормально. Непонимание всегда было одной из проблем общения, старайтесь строить ваши фразы в логическом порядке, чтобы собеседник мог правильно усвоить ход ваших мыслей. В тот момент, когда человеку понравилась та идея, которую вы предлагаете ему для ее осуществления в будущем, ему надо помочь подвести к ней логику и порадовать его тем, что то, что вы предлагаете, вписывается в рамки логики, и что вы поступаете в данном случае как разумные люди. Теме принятия решений было посвящено множество исследований, которые показали, что люди нередко поступают так, как диктуют им их внутренние импульсы, поэтому обратите как можно больше внимания на то, чтобы ваши идеи, прежде всего, понравились собеседнику, а потом помогите ему искать логическое оправдание тому, чего ему хочется.

Например, люди, которым нравится курить, находят массу доводов, оправдывающих эту вредную привычку, которая, кроме вреда здоровью, физическому, психическому и финансовому, ничего им не приносит. Один знакомый врач поделился со мной своими впечатлениями от людей, которые бросали курить, не имея сильного желания начать нормально дышать и не боясь закончить жизнь в инвалидной коляске с ампутированными от последствий влияния никотина конечностями. Те пациенты моего знакомого, которые бросали курить, жаловались на сильный кашель, который, по их словам, был вызван недостатком дыма в легких. Боясь задохнуться от этого самого кашля, они были вынуждены опять взяться за сигарету, и все это для того, чтобы прочистить легкие. Любой курильщик объяснит, что сигареты помогают ему и расслабляться в момент отдыха и концентрироваться в работе, они же успокаивают нервы и помогают поддерживать уровень внимания на работе. В общем, любой курильщик расскажет, что сигареты помогают ему жить, в то время как логика диктует, что это бесполезная трата денег и отравление всего организма.

Только желание избавиться от рабства и поклонения табаку могло бы спасти их от проблемы табака курения. К сожалению, люди перестают курить, продолжая втайне любить это растение и то состояние, которое оно приносит. Таких «бросающих курить» можно отличить по следующим признакам: они с жадностью смотрят на табачные киоски, в которых продаются эти разноцветные пачки с отравой внутри. Они завидуют курильщикам с сигаретой во рту, несмотря на то, что любой из них знает наизусть список болезней, которые возникают от табака курения.

© 2008 Все права защищены tellfortunes.ru