Правило ведения переговоров

Отсюда правило ведения переговоров: приводите примеры из вашей жизни или, еще лучше, из опыта самых разных людей. Ничто так не убеждает, как опыт и примеры, особенно если они приведены из жизни людей, так или иначе близких к кругу, с которым общается ваш знакомый. Когда в телевизионных программах по продаже ненужных вещей по почте или в хорошо задуманном рекламном ролике пытаются убедить людей отдать большие деньги за коробочку суперклея или другую вещь сомнительного происхождения и качества, то рекламщики платят другим честным гражданам за то, чтобы они рассказали с экранов телевизоров о том, какое счастье принесли им эти предмет, вещество, порошок или пищевая добавка. У зрителя действительно возникает мысль, что для полного счастья ему, как и этим людям на телевизионном экране, необходимо купить рекламируемую коробочку. Поэтому постоянно растет количество людей, которые будут сниматься в рекламном ролике и служить примером для зрителя, которого надо убедить в необходимости предмета для достижения покоя, домашнего уюта и всяческих благ или, наоборот, эйфории и приятного возбуждения. Главное, чтобы картинка будущего, которая непременно воспроизведется в реальности после покупки рекламируемого товара, показалась зрителю заманчивой. Тогда он почти наверняка потратит деньги даже на какую-то нелепость.

Какое это имеет отношение к вашему разговору с невыносимыми людьми? Когда вы почувствуете необходимость убедить человека в чем-либо, иллюстрируйте все, что вы говорите, конкретными примерами. Когда у меня возникла проблема с сыном, ему было около восьми лет. Меня вызвали в школу, чтобы сообщить, что мой ребенок время от времени начинал прыгать по партам во время занятий, и никакие уговоры и угрозы не помогали. Я крайне удивилась и приступила к лечению «невыносимости» моего ребенка. По дороге домой мы заметили человека, который спал на земле, около скамейки. Было лето, а несчастный был одет в пальто, которое частично скрывало неизвестно откуда взявшуюся лужу. Обеими руками он обнимал бутылку вина. Мы остановились достаточно далеко от бедняги, чтобы он не слышал нашей беседы. Я сказала сыну: «Ты знаешь, почему этот дяденька одет в пальто? Сейчас ведь лето? Это потому, что ему некуда идти, а ночью на улице очень холодно даже летом». Картина действительно была ужасной, намоченное в луже пальто и бутылка наводили тоску. Я продолжила: «Ты знаешь, почему ему некуда идти? Я думаю, что он прыгал по столам в школе, вместо того чтобы учиться, как это должны делать все дети». Я также напомнила сыну о том, что он очень любит мороженое и что лет через пятнадцать для того, чтобы его купить, ему понадобятся деньги. Его усилия в начальных классах должны обязательно принести ему возможность в будущем покупать столько мороженого, сколько душа пожелает.

Чтобы истребить сладкий элемент запретного плода в этой беседе с ребенком, я добавила: «Я открою тебе тайну. Никто не может тебе запретить хулиганить в школе, и никто не может заставить тебя делать уроки, если ты действительно этого не хочешь. Если ты непременно хочешь стать дурачком - никто не сможет тебя остановить, ты обязательно станешь дурачком. Подумай о том, что ты вырастешь и будешь взрослым дяденькой, закончится школа и тебе придется ходить на работу, откуда тебя просто выгонят, если ты будешь хулиганить. Ты любишь конфеты - ты не сможешь их купить, так как у тебя не будет денег. Ты не сможешь завести семью и детей, так как даже у тебя самого не будет дома или квартиры, и ты будешь спать под скамейкой в парке, как дяденька, которого ты только что видел».

У меня больше никогда не возникло проблем с сыном, и он стал очень серьезно относиться к школе и учебе, заранее предвкушая свою взрослую жизнь с интересной работой и горами конфет и мороженого, покупать которые ему уже никто не сможет запретить!

© 2008 Все права защищены tellfortunes.ru